Points à vérifier pour la négociation du bien

  1. Depuis combien de temps êtes-vous propriétaire ? Date d’achat du bien ? (Si l’achat est récent, le propriétaire a probablement encore un gros prêt en cours donc probablement peu de négociation possible)

  2. Depuis combien de temps le bien est-il à vendre ?

  3. Pourquoi vendez-vous ? Situation du vendeur ? (connaître ses raisons)

  4. Combien de propriétaires êtes-vous ? (savoir qui est le décisionnaire)

  5. Le prix est-il négociable ? (plutôt pour l’agent immobilier)

  6. Combien d’offres avez-vous reçues et à quel prix ? (connaître l’intérêt du marché)

  7. Pourquoi vendre maintenant alors que vous venez de faire des travaux ou que le marché est croissant ou que etc…

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